“年前年后，一个天堂、一个地狱。”

复工第一天，一圈意向客户名单复盘结束，杭州一改善盘的销售经理，内心一片拔凉。

超3成购买意向强烈的客户，年前还信誓旦旦要摇他家房子。过了个年，不是说资金周转不灵，就是腾不出房票。

原本坚定的购买意向，此刻犹如暴风雨中的浮萍，四散飘零。

虽然央行和各地前仆后继的“救市”，不断地为楼市注入信心。但许多改善客户嘴上说看好，掏钱却磨蹭起来。

改善不同于刚需，客户不是没房子住，非得马上换一套；他们也不同于富豪，现金流更依赖于实时的经济景气程度。全球“黑天鹅”频现的艰难年份，保守比进取更有机会幸存。

这一群体的心态变化，不仅让年的“小阳春”蒙上阴影，连带开发商的推盘节奏，一并被打乱。

PART1

“年后开盘，房款最晚可以拖到什么时候付？”

半个月前，眼瞅着售楼处迟迟未复工，老丁耐不住性子，给还在放假的置业顾问打了个电话。

老丁家住城东，是一名个体经营户，在余杭开了家工厂。几个月前，他就盯着家门口的纯新盘花语天境府，想买套最小的㎡，日后给父母住。

这样一来，既免去三代同堂的矛盾，又能享受一碗汤距离的幸福。

碍于用的是老人房票，再买房只能全款。好在老丁能干，工厂效益好，手头现有的资金，哪怕全款也付得起。

像老丁这样的准意向客户，在花语天境府的客户明细表里，归属A类客户——购房意向十分强烈。

谁曾想，这波突如其来的疫情，导致老丁的工厂到现在都未能复工。

钱每天哗哗的向外流，却没点进项。工人工资还得照发、日后的生产运营也得投入，这一项项的，全得是活钱。

这个春节，老丁过的惆怅极了。

这次开盘机会要是错过了，下一次还不知道得等到什么时候。花语天境府整盘小户型本就不多，这次开完后续只有大户型跟叠墅。大户型好是好，可总价高，全款资金占用太多。

但更急迫的，是让工厂复工，生产恢复正常。若是尽早复工，那投入的钱还能有产出，一来一去，就耽搁几个月的功夫。

“若是疫情再持续半年，那厂子也保不住，到时候不是买房，而是要卖房了。”

PART2

像老丁这样的中小企业主，并非孤例。

前两天实地跑盘时，杭州另一改善盘的置业顾问小胡，也碰到类似情况。

小胡的客户是台州人，跟老丁差不多也是做实业的。几个月前来杭州看过样板房，中意上叠户型，总价差不多在-万。

年前加推时，客户手头资金没到位，当时说等年后加推了再买。

谁曾想，年后再联系时态度已大变。“小胡啊，买房这事得缓缓了。公司没复工，钱得留着给员工发工资。”虽没立刻拒绝，只说过两个月等公司复工了再说。

小胡清楚，客户大老远从台州跑来杭州，买的还是大户型，也是想着日后可以自住。

现在疫情没解除，网络上一大片唱衰的声音，憋屈多年的空军又活跃了。客户自然有顾虑，担心房价真跌了高位站岗。

“也不光我一个，其他同事也有。”小胡说着，又拿起电话拨打其他意向客户电话。

“有10%左右的意向客户，现在在观望。”杭州另一改善盘负责人表示。年前还聊得好好的，开盘肯定买，现在观望情绪占主导。

最近，被媒体